Devil’s Haircut

转一篇文章，对于品牌建立、行销、sneaker感兴趣的人可能看后会感慨良多。不同于一般产品和服装，鞋类设计既有时尚因素还涉及运动（生理）学，还有一个很重要的就是品牌建设。估计多数中国的中学生在nike店买200块一件的t恤衫时候并不能理解上面印着一个Oregon什么意思，实际上美国的Oregon俄勒冈州是nike的诞生地，时至今日总部在俄勒冈Beaverton小城的nike没有直接投资管理任何一家工厂——只做设计和行销。这从很大成面上印证了运动品企业的核心就是产品设计和市场营销。

FEIYUE（飞跃运动鞋）墙里开花墙外香，并没有让我对上海大博文另眼相看，相反，即便是穿在好莱坞电影明星（奥兰多布鲁姆）脚上，即便这个算是“原创设计”，即便卖价要到差不多500人民币——但是说到底这款产品的核心价值是什么？品牌如何在国外建立？都不是中国人做的，甚至不知道。

——————————————————————————
也来说说飞跃…
作者DK
on June（6月）24, 2008 at 17:43 PM

最近飞跃这两个以前大家伙没太在意的中文字被炒的沸沸扬扬…
本来不想凑这个热闹…今天终于也忍不住说两句…

因为自己的工作的关系…很早就已经关注国产球鞋品牌…
一直觉得国产的球鞋是每个人的经典记忆…有很多故事可以挖…
也确实很有市场再开发的可能…
自己也曾经不止一次想过这种各能性…如果交到自己手里会怎样去重建…

不过仔细考察你会发现…这一类品牌确实是有悠久的历史…
但其商标持有人…整个品牌的发展…都没有得到完善的保护…
产品的款式设计等都没有专利…任何一个小作坊式的地下工厂都可以生产…
市面上同一款式的名字也是五花八门…当然也有价格方面的混乱…
利润空间越来越低…品质方面同样也随之越来越得不到重视…
面对各类国际品牌丰富多样的产品…消费者心中已经很难留有飞跃或回力的位置…

当然这样的品牌和产品想要重建…产品要保留经典的元素…款式开发设计元素要突破…
市场推广的手段要创新…产品系列要全部推翻再来…品牌文化要重新定位…
最重要的是价格因素…如何消除消费者对工人鞋根深蒂固的定位…
这些伴随着新旧中国成长的老品牌老工厂又往往有着复杂的产权关系…
整个的结构要进行重组…国有资产要进行改革…产权关系要发生变化…
要让那些年事已高思维模式化的领导们接受创新的思维…
确实是一件超级困难的事…

最初知道飞跃的时候…国内还没有消息…大家都还不了解这个事情…
我想那个时候自己的心情是比较复杂的…可以说是既无奈又欣慰…
自己的经典品牌自己没有能力去做…交到法国人手里去重建…
能够在欧洲收到如此欢迎…价格方面是国内的20多倍…
以后反过来又要作为海外潮流ICON被国内的消费者追捧…
所有的话语权都在别人手里…利润在别人手里…光彩也贴在别人的脸上…
整个事件中我们得到什么…还在阿Q式的对自己说老外喜欢咋们觉得土得掉渣的东西…
我想法国人在那里偷着乐…也确实给被人拣了个宝贝…
当然也有觉得欣慰的地方…理智来问自己…我们有能力吗…
现实情况下…这件事情即使被我们先做了…能得到同样的效果吗…
答案是不能…至少以我个人来说不对那些老品牌的持有人自己能做出多大多新的改变抱任何幻想…
另一方面说…如果我们自己做了…价格应该放在多少才合适呢…不论怎么做都会被人骂吧…

再来说说飞跃事件的中方大博文…
这是一家比较大型的硫化鞋工厂…地处上海南边浦东三林地区…
我去过好几次…主要以代工国外品牌为主…CONVERSE…LEVI’S…AVIA都有…
自有的飞跃品牌实际上也从来没有进行好好的品牌保护…一直是可有可无的产品…
我想现在还不太清楚中法之间的协商条款…Patrice拿到飞跃海外的所有权花了多少代价…
不过我想工厂方面从这样老久的鞋款都会有定单的方面来考虑…已经心满意足了吧…
我们对自己的自信…对自己品牌的价值的评估…我想我们所有人都没有这个底气大声讲话吧…

价格方面恐怕是所有人争议比较大的地方…
换算过来500元人民币的价格…让很多人肝火上升想骂娘吧…
我在网路上搜索的时候随手进了一个飞跃的豆瓣小组…
发现标题上写着:让洋FEIYUE见鬼去!法国毛子也见鬼去…号召所有飞跃青年只穿25元的飞跃…
让那千儿八百的洋飞跃滚回法国卖傻B去吧…
下面大家的评论也是七嘴八舌…大部分一边骂娘一边立刻行动…从城市的角落里挖掘来了国产飞跃…
我想要说的一点是…25元和500元的差别可能对普通的消费者来说确实有点触目惊心…
对于这个行业里的很多人来说也可能有点麻木…因为长期以来这就是国产球鞋与国际品牌间的差距…
但我想告诉大家…25元…不是一个正常的数字…是一个严重背离现今市场价值规律的数字…
而500元也不是因为是法国人…或者是是法国人拍脑袋随便想出来的数字…
在欧洲留学或者工作的年轻人应该都知道CONVERSE在欧洲市场的价格定位…
远远高于中国市场…略高于当地NIKE…ADIDAS等专业类运动鞋…并且少有打折…
因为CONVERSE这样的产品类别本来就与专业运动类的产品有所区分…
飞跃的500元我想正卡在那个合适而有竞争力的口上…
而他的热销…他的款式对于欧洲人的新鲜度…
以及飞跃背后对外国人来说如此神秘且具有吸引力的中国文化…
都让这个500元显得那么理所当然…甚至物超所值…
只是我们从来都没有对自己的文化的自信罢了…

用新的眼光新的思维方式去看待一个旧事物…加上那么一点自信…
恐怕这是将来我们这一代年轻人在建设和创造属于中国自己的国际品牌的道路上所要挑战的…
就目前来看我们的教育体制…经济体制还不没有办法在这两点上带来多少的颠覆…

另外一件让我觉得有一点点悲哀的事情…我想也可以在这里曝光一下…
不知道算不算也为这个品牌做了广告…
www.shulong-shoes.com大家可以去看这个网站…看过之后你会有怎样的心情…
一个完全复制飞跃的中国球鞋…舒龙…250元的价格…你可以在上海泰康路巨鹿路等地方看到…
他的网站上也显示了其在法国的近30个代理店…
具有中国特色的商业模式…就是在飞跃的几个月之后遍会以最快的速度蔓延开来…
Patrice说并不希望国内太多人知道Feiyue正在国外重新塑造品牌…
这样可能导致许多中国的工厂生产假冒的低质量产品从而影响Feiyue品牌的创建…
他的担心很有根据…但是他没有想到的是…即使你不敢进中国来…也还是会有人追着你打过去吧…
我不知道对于我们来说…这是应该高兴好…还是悲哀好…

也许有的朋友关心飞跃的同时从另外一些渠道也关心了一下回力…
这同样是我关注很久…并且对自己的青少年很有影响的品牌…
www.bookofwarriors.fi大家可以去看看…
一个赫尔辛基的摄影设计学生在没有经过授权的情况下的作品…
我觉得我有一些小小的感动…但遗憾的是作为回力品牌本身不是这个事件的发起者…
当然对于小书梦同学在网站里配着书强买强卖回力的行为…我还是保留一些意见…